今年双11出动20000家服装工厂！4000亿的诱惑，背后的真相是……屋顶秧田工装

今年的双11，真的不1样了！

这是 made in Internet 提出后的首次双11，采取了新制造和新零售的理念，供应链也被“倒行逆施”，而且电商和工厂的互动更紧密，比如双101在服装产能储备上包括20000家入驻工厂和50000家备选工厂，覆盖了全国16个省分，广东、浙江、福建制造业强省占据了大头。固然也包括了其它地区的产业带，比如仅仅江西共青城羽绒服产业带就储备了100万件羽绒服产能，而且VIP定单全进程监控预警，跟单专家跟进。

这相当于双101前的1场大阅兵。而这背后，反应的是商业逻辑的完全变化！

这个时期最大特点就是：旧秩序正在被完全摧毁，而新秩序正在茁壮成长！

体现在商业方面，最大的变化就是传统供应链正在被新的供应链取代，新的商业文明正在构成，这就好比人的任督2脉被逆向买通。

传统供应链前后由供应商、制造商、分销商、零售商，直到消费者组成，是1个狭长的链状结构。

这是1种大批发的模式，也是1种自上而下式的摊派做法：制造商需要先将产品卖给分销商，分销商再卖给零售商，最后才卖给消费者。

每一个下游环节必须先花钱向上游环节拿货，而且每个环节拿货的数量都是有要求的，拿的货越多折扣就越低。

这不但产生了利润剥削、还让运作效力层层衰减。由于每个环节的产品销量是1定的，超越消化能力以外那部份产品就变成了库存，层层散布在各个环节里。“库存”就是吞噬商业利润的1大黑洞。

更重要的是，在原来物资匮乏的年代，只要你能把产品生产出来，就会被消费者享用。在互联网的配合下，消费者的视野1下子变大了，需求也愈来愈个性化和多元化，品牌和款式趋于更多、更新、更快。

所以这类传统的生产模式一定要被淘汰！

当消费者的主动权愈来愈大，那些能够聚合消费者、并能感知消费者需求的人就会出现。他们不但能聚集大量消费者（粉丝），还可以联合粉丝向厂家定制产品。

这就是未来的消费关系：消费者需要甚么，生产者就得生产甚么，这是1个逆向生产的进程，而且中间的经销、营销环节都被跨过，传统狭长的供应链变成逆向的、扁平的，这就是以“网红经济”为代表的新供应链！

“网红经济”的本质是1种聚合消费者的艺术，意味着商业正在由“物以类聚”向“人以群分”过度。

但是，消费者的需求是小众、多元化 、转眼即逝的，这就要求诞生1批能够根据消费者需求进行小批量、快速生产的工厂。

所以，“淘工厂”诞生了，可以把它看成1个工厂和商家（包括淘宝店美的工作服冬装款式
、网红、微商）之间的“滴滴”。

在个性化的需求下，即便是1件单品，传统工厂1开工依然是10万条！但是在“淘工厂”平台上，却可以将1件单品从100件起做，本来1条几10人承当上万件衣饰生产湖南工服定制公司
的大流水线，转变成现在2~3人裁装10~20件衣服的小流水线。这就是快速反应的柔性化生产！

举个例子，很多网红喜欢做预售，他们做了1场直播就能够卖1千件衣服，然后马上给工厂下单做，再去掉物流的时间，工厂的生产时间也就3到4天，但是仍然能够满足这类需求。从大定单模式走向小定单生产，就是未来工厂出奇制胜的关键。

而且这也让那些处于淡季的工厂，可以开动机器，避免了资源闲置和浪费，这也是同享经济的价值所在。

“网红经济”最大特点是“无计划”性，面对日新月异的社会变化，他们需要源源不断产生灵感，然后首创各种新款式，这理解为是1种时尚买手集合店的情势。

现在每个月有100万淘宝天猫店主在1688淘工厂进货、寻觅工厂，在淘工厂深度加工的淘卖家平均品质退款率低于同级别淘卖家42%。定单最小起订量30件，大到上万件，平台强控定单交期准确率大于90%。

由于供应链的倒施应急现场工作服 价格
逆行，那些传统的生产、营销、渠道和盈利模式都变化了，传统的经济理论和商业模式都统统失效了！

其实，“网红经济”只是1个引子、1种现象，站在新零售的角度来看，这个现象折射出了社会1个强大的诉求：海量的中小品牌正在突起！这才是中国真实的商业变化的大势所趋！

如今，全球制造业升级有两条路可走，其中1条路是优衣库、ZARA正在努力的方向，他们正在构建全球性的生产、供应、物流、零售体系，他们可以将每个环节放在全球本钱最低的地方，然后建立全球化的物流和零售体系。

中国已产生产生了这样1个巨大市场，这个市场好几倍于ZARA的体量，这个产业机遇有多少呢？到2020年会大概有将近4千亿左右的市场。我们未来将有没有数个中小品牌，乃至每一个品牌都有自己的线下直营零售店，每个都强于ZARA直营店。

海量中小品牌的突起，恰恰就是中国经济的独有现象。但是，在过去的供应链里，即便1年营业额很高，你也最多是个经销商或代理商，所以在传统的大批发时期构成的是档口的格局，而不是品牌林立。

在过去，假设1个市场有10个亿的范围，多是由50个客户构成的，而3年以后，10个亿范围市场将是由2千个客户构成的。所以，即便市场总范围不扩大，照旧有大量中小品牌诞生！

这些海量中小品牌有几个共通特点：

首先，他们非常专注聚焦于某1品类，具有垂直买通、纵向整合的能力。比如从原料来源、设计开发，到生产营销，再到客服、后期保护。这里还会有2级分工，比如做绣花的专门做绣花厂，做印花的专门做印花，卖拉链的专门卖拉链，然后还有很多细分的分工。

只有这样才能做到真实的柔性化。他们的背后可能不是1家工厂，多是有1个工厂群，但是能随时被他们整合。

其次，那些销量非常好的店铺有个共通特点：就是非常善于对人的聚合，前两年我们比较关注红人的微博粉丝数，而现在我们会看他们微淘的粉丝数，他们用内容和用户建立起强关联。固然，他们晓得如何更好应用大众的气力，每句话都包含了发动大众的艺术。

这也代表商业本质的变化趋势：正在从“物以类聚”，向“人以群分”转变。

最后，这些中小品牌需要1场协同化的大生产，这样才能避免碎片化的各自为营。

这就需要平台在背后做兼顾运营，由于众多品牌在百花齐放、百家争鸣，没甚么计划性，但是平台却可以通过平台把同类的人放到1起来，同类的需求放到1起来。进行协同生产。

比如“淘工厂”，比如当冬季到来，羽绒服的下单量1下子都来了，“淘工厂”可以把这类同类的品牌聚合在1起，今天你下、明天我下、后天他下，成了相对均衡的需求输入，而且在统计学上，也能够找出其中的规律，便于下次提早准备，这反而变成1个“有计划”的生产了。

这就是“无计划”中的“有计划”，非常符合辩证的哲学。

所有的同享平台还有1个核心的任务：给平台上的各个环节的企业进行授信，下降大家没必要要的磨合消耗的本钱。比如在淘工厂里，所有工厂的生产流程里生产数据都细化到12个节点，其中有9个节点同步到电商卖家后台，灵活控制运营。这就和物流信息1样，通过手机商家在后台直接可以看到每批货在工厂的生产进度，实时掌控。

再比如，在过去，很多工厂担心商家不给货款，而商家则担心工厂的货期或产品质量，所以很多工厂的广州市自来水公司工作服采购项目中标结果
现金流变成了应收账款，究其根本是缺少1个具有公信力的平台，而“淘工厂”为工厂开了诚信通和KA企业（授信企业）。这样商家支付给平台的费用就能够3到5天以内转到工厂的账上来。

与此同时，当商家的资金、现金流跟不上快速发展需求的时候，平台提供供应链金融服务去支持他们的高速发展。

商业变革逻辑，其实就是全部社会发展的投影。

公然化、同享化、平台化、定制化，就是社会发展的大势所趋。

从大的方面来讲，这场供应链的“逆袭”，正在改写商业规则。就好比逆向买通了中国经济的任督2脉，唤醒中国进入下1个春季！

从小的方面来讲，这类新型的消费关系，势必引发1场个性和兴趣的解放，乃至个人价值的实现。

最后，我们可以欣喜地发现：1切变革的结果都是让社会更加自由和包容！

来源：正和岛

编辑：唯衣