现在品牌都想靠KOL赚钱 但谨慎1不留心掉坑里屋顶秧田工装
来源： 发表时间：2018-05-24 07:00:34
名模Bella Hadid 图片来源：The Snobette
品牌和KOL之间的关系向来爱恨交织，流量变现很大程度上还是要动动头脑。
近日，据《女装日报》报导，数字营收咨询机构Tribe Dynamics发布了《2017年6月媒体价值》报告，报告主要聚焦在零售商在数字媒体领域的影响力，并发现在整体市场停滞不前的情况下，非奢侈品牌照旧在虚拟世界掀起了1波又1波高潮。
非奢侈品牌主要包括快时尚及潮牌，研究表明他们通过利用KOL（在西方，KOL被更多地称之为Influencer）在社交平台上的影响力成功提升知名度和收入，这帮助他们在和其他很多时尚零售商的竞争中多了1个成功的筹马。
Tribe Dynamics量化了通过数字媒体和相干渠道进行宣扬所取得的价值，并根据行业内对各品牌数字宣扬的认知，将其每一个内容项转化为美元价值。对内容的测评主要包括了来自KOL、品牌、出版商和零售商在各种社交平台上发布的内容，然后通过评论、赞和转发分享等其他因夙来衡量参与度。
就今年6月来讲，德国运动品牌阿迪达斯的年增长率到达了最高水平€€€€134%，并因此带来近7300万美元的EMV（简易波动指标）。
这1成绩，让快时尚巨头Zara都要甘拜下风，虽然其年增长率也有71%之高的数据。同时，阿迪达斯的头号竞争对手Nike在1直被压抑的情况下今年反超，到达了181%的年增长率，位列第3名。
而这1细分市场中真实的赢家是走亲民价格的线上女装品牌Fashion Nova和1鞋难求的Yeezy，二者年增长率分别为212%和186%。
品牌纷纭向KOL示好，更多地是源于他们希望本身业务能直接面向消费者，而不再依赖零售商做的大范围促销和营销活动。而对消费者来讲，如果促销活动不借助社交平台，能被触及的可能性也寥寥可数。
对此，最好的合作范例之1是Nike和Bella Hadid，后者被约请作为Nike Cortez系列运动鞋45周年庆祝活动的代言人，为的就是引发千禧1代的怀旧情结，进而促使他们重购经典款式的运动鞋。
在这个项目中，品牌方和Bella Hadid进行了问答环节，并引发了社交网络上大量带有“#cortez”的话题讨论。Tribe Dynamics的研究报告称，仅在6月份，这1个热门标签就取得了170万美元的EMV。
但是对品牌来讲，KOL向来都是有双面性的。
时尚行业类媒体Glossy本周在纽约举行了热门话题论坛€€€€“KOL营销活动”，多方代表在论坛上对这个新领域市场谈论了相干战略。据报导，很多品牌都有1个共鸣€€€€如果这个KOL其实不了解或在乎你的产品，那他所能真正带来的话题热度转化率其实很低。
Glossy援用品牌商在现场的发言表示：“我们曾支付了1笔贵的离谱的费用给1个KOL去旅行，然后在旅途中拍照，结果证明这笔资金全部浪费掉了。可能在那时我们在和KOL加油站工作服郑州合作能力方面还是新人，但更多是由于我们不知道要从KOL那里得到甚么。”
这样的风险和机遇并存的合作要求品牌对KOL的挑选进程要10分谨慎，也就是说，在1众潜伏的KOL中，品牌要大量依托数据和分析来挑选最合适的人选，尽量避免单纯依托粉丝数量做判断的误区。
就品牌方而言，粉丝数量越大的KOL越要持谨慎态度合作。在Glossy的论坛上，1家品牌表示：“和他们合作最大的问题就是你要弄清楚‘他们到底为了甚么’，他们其中很多人为了抬价会不断引诱品牌。比如我们曾给1个KOL送了我们的产品，结果在Poshmark（类似于咸鱼的国外2手时尚类交易网站）上看到他（她）转卖我们的产品，这就是典型失败的案例，也揭穿了他们完全不在乎你的产品的事实。”
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