刘强东如果想成功就必须找到差异化道路是个啥！

刘强东：如果想成功就必须找到差异化道路

近日， 2018世界零售大会 在西班牙马德里举行，今年以 创新致胜 为主题的大会吸引了来自全球1400多名零售行业高管和数百家媒体前来，这些零售行业的高管中70%来自于欧洲，当中有300多人担负着全球各大品牌商和零售商的CEO。

今年第1次参加世界零售大会的京东团体董事局主席兼首席履行官刘强东，也被全球零售业同行认为是最了解中国零售市场和最致力于零售业创新的人，因此，刘强东也被大会约请在开幕式上第1个接受现场对话。

以下为现场对话文字实录：

主持人：很高兴能和你对话，这是今年世界零售大会上的开幕对话。人们都说你是个特立独行的人，我们想知道你拥抱创新的动力是甚么？你从何处得到这类锐意创新、挑战常规的气力？

刘强东：其实我1开始做生意的目的其实不是为了改变甚么，我只是为了给当时生病的外婆买药。20年前，中国人还很贫困，我们家没钱给她买药，当我大学毕业两年后，我深深觉得自逐日推送亵服行业最新动态、大事件、研究新文章等信息己有去挣更多的钱来帮助我的家人。

固然，没有创新就没有前途，如果你想要在商业上非常成功，你就必须找到差异化的道路。我创办京东的时候，只有2000美元，我在中关村租了1个4平米大小的柜台，花了近1个月的时间去视察当时北京的中关村正在产生些甚么。

主持人：京东很明显做到了差异化。我可以分享几个数据，去年有2.92亿中产用户在京东购买商品；在物流方面，京东能够为90%的定单提供当日达和第二天达的服务，京东的物流络覆盖了99%的中国人口。通过创新京东做到了这些，我想请问的是，你们是如何通过差异化来获得成功的呢？

刘强东：2004年我们刚开始做电商的时候，我对互联的世界1无所知，之前也历来没有用过互联的相干服务，当时乃至不知道亚马逊是甚么。2003年，北京爆发非典，为了保护员工，我不能不把所有店面全部关了，那时我每天都在办公室想前途。有1天，我突然想到如果我们不能和顾客面对面交易，那末我们可以在上销售商品，这样，我们的电商业务也就诞生了。

我当时花了很多时间去视到Vetements尝试跳出时装周系统自己发布察互联的世界，发现电商市场非常混乱，太多的赝品和价格讹诈，服务也很差。我希望改变这类局面，我觉得我们有必要在中国建立自己的物流体系，由于当时的物流条件太糟了，我可以分享1个数字：在2007年底，我们研究发现接近72%的顾客投诉来自于物流服务，我们也正是在那1年开始自建物流体系。

主持人：所以你们看到了失败的地方，并且针对客诉做了改良。

刘强东：是的。

主持人：你们拥抱了科技，那末你觉得现在的零售商犯下的最大毛病是甚么？甚么地方有所缺失？

刘强东：我认为现在每个零售商都面临着改变，由于全部世界都在快速变化，每代人1定和他们父母那1代人不1样，只要你停滞不前，哪怕只是1年时间，你都会输掉比赛，你会出局。所以我们每天都必须要斟酌明天，每天都必须要创新，而且永不止步。

主持人：每天有这么多变化在产生，要保持专注、还要制定战略是很困难的，当你看到这么多变化的时候，你如何让公司保持专注？

刘强东：我认为很简单，就是关注消费者，关注你的顾客。我们过去10几年来1直如此，未来也会继续这么做。我们正在尝试通过新技术把更多的供应商和更高的用户满意度带给消费者，从无人仓库到智能配送机器人，乃至到无人机、无人驾驶货车和无人配送站，我们正在努力下降本钱，提升用户体验。

主持人：零售行业里每一个人都在努力下降本钱，提升用户体验，那末你们和西方零售商相比有甚么不同的地方？

刘强东：我认为现在的中国变化如此之快，只要你在哪一个行业发现了甚么痛点，就意味着机遇。例如我们之所以要自建物流体系，就是由于这个行业问题太多。金融、快递等等也1样。中国非常大，而你要做的就是能够满足不同地区、不同城市的不同消费群体的需求。

主持人：西方零售商能够从现在中国零售商的快速变化中学到甚么？

刘强东：当我看1些电影或在欧洲小镇考察的时候，我发现那里的人们相比中国人来讲不怎样寻求改变。比方说，我在1个小镇发现1家店，店主在那个地方经营了几10年，那里每一个人都相互认识，每一个人都认识店主，而且几10年来大家都不断光顾那家店。但是中国人不喜欢这类模式，他们喜欢新鲜感，例如现在有1家店已很成功了，突然间1家新店开业，消费者就会去那家新店，而不会留恋于原来的老店。

Naga：是否是用户的虔诚度不1样？

刘强东：我认为很不1样。中国消费者对配送时效等服务体验的要求很严格。大约4年前，我在美国亚马逊站上购物，两天投递，他们管这个叫两天快速投递服务。如果是在中国的话，我相信每一个消费者都会对此不满的，他们希望6小时之内就拿到自己的包裹，而不是2天以后，2天的时间对他们来讲太久了。

Naga：我想消费者的反馈和与公司的互动对你来讲也很重要吧？你1定常常凝听消费者的声音，并对消费者反馈做出回应。

刘强东：是的。

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