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就宁波德玛纳的起死回生观念新则企业新是个啥!

来源: 发表时间:2021-09-21 10:38:20

宁波德玛纳的起死回生 观念新则企业新

核心提要:对宁波传统优势产业的转型而言,不论是德玛纳的起死复生,还是博洋通过内部孵化子品牌来实现整体增长,都是值得思考与鉴戒的。

对以 高速增长 为傲的中国服装行业来讲,2008年是1个让人 懊丧 的年份。

中国目前的纺织服装企业,有3分之2在亏损或是亏损边沿,只有3分之1的企业在盈利,利润率大概在8%左右。 当年,时任中国纺织工业协会会长杜钰洲如此感慨。

据中国纺织行业数据,2008年范围以上纺织企途经琶洲站有以下公交线路,琶洲站下便可到达:业总产值增速较上年下滑了8.84个百分点;其中1⑴1月,利润总额增速较上年同期下滑了38.76个百分点。

当年,全部纺织品服装出口总额增速较上年下滑11.13个百分点。

纺织服装业,是宁波的传统优势产业和支柱产业。

但全球经济危机之下,纺织服装业1夜入冬。

据宁波海关统计,2008年2月宁波口岸出口纺织品和服装9.5亿美元,降落10.1%,首次出现负增长。直到当年8月,国家将部份纺织服装产品出口退税率由11%提高至13%,出口才企稳。

宁波1家中型纺企老总曾对媒体坦言,2008年是从业经历中生意最困难的1年,上半年出口销售额降落了16%,利润降落了6直播平台:咪咕直播|云朵文化0%!

兵荒马乱中,无数纺织服装企业徘徊在生死存亡的10字路口。

这些惶恐不安的身影当中,就有宁波博洋旗下的女装品牌德玛纳。

濒死

当时,德玛纳开有100多家线下门店。

但市场委靡、出口受阻,再加上前有电商冲击、后有Only和Vero Moda等1众品牌夹击,德玛纳已经是苦苦支持之态。

这个宁波的服装品牌,濒临破产!

2010年,团体决定对德玛纳进行 革命

管理上,博洋从大包大揽的大管家角色,转变成品牌投资人角色,只负责后端资源支持,做好服务;股权设置上,博洋占比80%,德玛纳的个人股东暨品牌运营者占比20%;经营上,走电商化之路。

年轻员工王明伟成为这场变革的操盘者。

北京服装学院毕业以后,王明伟前后在博洋旗下的服装品牌从事企划、运营工作,但1直想要做1个自己的品牌。

看到机会,他全面接手了德玛纳的电商业务,成了博洋的1个内部创业者。

他提出了两个思路:1个是坚决发力线上运营;另外一个是聚焦于牛仔市场。

但随后的4年时间,德玛纳仍然步履艰巨。

直到2014年,还亏损32万元。

复生

这期间,博洋1直未有对德玛纳作过量干涉。

事实证明,博洋这类弱化管理的模式,释放了巨大能量。

通过对市场品味的长时间测试和调剂,德玛纳逐步找准了独特的风格、面料、产品文化。

2015年,德玛纳扭亏为盈,实现了400多万元的盈利。

步入正轨后,王明伟团队衍生出了 德玛纳style 系列,进军年轻女性细分市场。

2017年,德玛纳女装销售额近4亿元,位列唯品会女装系列销售第3。

今年前两月,德玛纳女装在唯品会上的销量上升至第1,超过了如韩都衣舍、太平鸟、裂帛等知名女装品牌。

近几年,德玛纳系列营业额保持了100%以上的增速。

预计今年德玛纳品牌销售额将到达7亿元~8亿元。

做窄

在德玛纳起死复生之路中, 做窄 ,是很关键的1点。

需要特别强调的是,虽然德玛纳是1个女装品牌,但在其转型的这几年里,主要在花精力做牛仔女装。

这类聚焦单1品类、把品牌 做窄 做小 的玩法,让博洋在内部孵化出了1大批 小而美 的子品牌。

比如专注于20⑶5岁喜欢小清新的文艺青年群体的 外穿时尚家居服 品牌 果壳 。

比如家纺版块内主打婚庆系列的 艾维 、田园小资风格的 棉朵 。

别小视了细分市场,中国的人口基础实在很大。 博洋团体相干负责人说。

目前,博洋旗下有20多个品牌,触及20多个细分领域。

多品牌化的经营战略,为博洋打开了更多的市场空间。去年,博洋整体销售168亿元,利税超过7亿元。

在宁波百强企业中,博洋排名这些年稳定在20名左右。

我们正斟酌将唐狮系列进行拆分。

尝到甜头的博洋,在孵化 小而美 品牌的道路上,看上去已准备勇往直前YUESHANGRI跨界艺术空间链接传统与时尚。

去年,唐狮系列销售额10亿,5亿来自唯品会,5亿来自天猫平台。

1个品牌,销售额到达1定范围后1定会有瓶颈期。从以往经验来看,按唯品会、天猫平台或按衣饰品类如卫衣、T恤等进行团队拆分,都可以实现1+1 2的效果。

拆分唐狮,博洋方面希望带来 更多的欣喜和意外 。

对宁波传统优势产业的转型而言,不论是德玛纳的起死复生,还是博洋通过内部孵化诸如德玛纳这样的子品牌来实现整体增长,也许这样3点,是值得思考与鉴戒的

其1,对 小而美 的细分市场,给予足够的重视。

其2,舍得放权,少管,让在 听得见炮声 的1线员工大胆去闯。

其3,舍得散出1部份股权,给予内部员工以创业的驱动力,自己安心做1个品牌投资人。

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观念新,则企业新。

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